[{"data":1,"prerenderedAt":113},["ShallowReactive",2],{"unit:shindanshi\u002Fkeiei\u002Fsoshiki\u002Fvroom":3},{"unit":4,"drills":90,"related":95,"topicUnits":100},{"id":5,"exam":6,"subject":7,"subjectName":8,"topic":9,"title":10,"tier":11,"hindo":12,"kijunbi":13,"readingMinutes":14,"sources":15,"factcheck":20,"blocks":24,"pairs":38,"drills":50,"links":87},"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fsoshiki\u002Fvroom","shindanshi","keiei","企業経営理論","組織と動機づけ","期待理論 — やる気は3つの掛け算、1つでもゼロなら全部ゼロです",1,"A","2026-05-01",5,[16],{"kind":17,"label":18,"url":19},"kokai","日本中小企業診断士協会連合会「令和8年度第1次試験案内」（ヴルームの期待理論は組織論の標準知識。原著＝Vroom \"Work and Motivation\" 1964・修正＝Porter & Lawler 1968。URLは試験科目・制度の確認用）","https:\u002F\u002Fwww.jf-cmca.jp\u002Fattach\u002Ftest\u002Fr08\u002Fr08_1ji_annai.pdf",{"status":21,"date":22,"scope":23},"passed","2026-07-16","独立監査（opus・2026-07-16）: 理論帰属8件（うち一次確認5件——バーナード3要素は原著 The Functions of the Executive 1938 に遡及して照合〈素材⚠フラグの解消〉・ハーズバーグ原著1959〈素材の1966誤記を執筆時修正、監査が独立確認〉・ヴルーム1964のE×I×V乗算・ポーター&ローラー1968・バーンズ&ストーカー1961の適合の向き）、ドリル正答20\u002F20・比喩5件の承認継承（バーナードの比喩なし指定の遵守含む）・実務記述の職務範囲・文字混入なしを検証。C級1件（バーナード↔サイモンの「弟子\u002F師弟」表現は歴史的に不正確——「影響を受けた\u002F強い影響関係」に統一）を適用しPASS（96%）。",{"hook":25,"question":26,"intuition":27,"rigor":30,"pitfall":33,"jitsumu":36,"payoff":37},"\n        \u003Cp>バイト先で「今月の売上1位になったら3万円ボーナス」と言われました。やる気が出るかどうか、実は3つの問いで決まります。①頑張れば1位に届きそうか。②1位になったら本当に3万円もらえるのか。③そもそも3万円が欲しいか。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cp>どれか1つでも「ノー」なら、やる気はゼロ——足し算ではなく\u003Cb>掛け算\u003C\u002Fb>だからです。これがヴルームの期待理論です。\u003C\u002Fp>","人が「頑張ろう」と思う強さは、何によって決まるのでしょうか。",{"heading":28,"html":29},"期待×手段性×誘意性——掛け算だから1つのゼロが全体を消します","\n        \u003Cp>動機づけの強さは3つの積で決まります。\u003Cb>期待\u003C\u002Fb>（Expectancy）——努力すれば成果に届くという見込み。\u003Cb>手段性\u003C\u002Fb>（Instrumentality）——成果が報酬に確実につながるという見込み。\u003Cb>誘意性\u003C\u002Fb>（Valence）——その報酬自体の魅力。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cp>\u003Cb>掛け算\u003C\u002Fb>である点がこの理論の急所です。どんなに報酬が魅力的でも（誘意性が高くても）、「どうせ達成できない」（期待ゼロ）なら動機づけはゼロ。「達成しても払われない気がする」（手段性ゼロ）でもゼロ。3拍子が揃って初めて、人は動きます。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cdiv class=\"chorus\">\u003Cspan class=\"chorus-k\">期待理論の合言葉\u003C\u002Fspan>\u003Cspan class=\"chorus-t\">動機づけ＝\u003Cb>期待×手段性×誘意性\u003C\u002Fb>——足し算ではなく掛け算。1つでもゼロなら全体ゼロ\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fdiv>",{"heading":31,"html":32},"3要素の定義と、ポーター＆ローラーの修正モデルまで押さえます","\n        \u003Cp>3要素の定義を精密に——\u003Cb>期待\u003C\u002Fb>＝努力→\u003Cb>業績\u003C\u002Fb>の主観的確率、\u003Cb>手段性\u003C\u002Fb>＝業績→\u003Cb>報酬\u003C\u002Fb>のつながりの見込み、\u003Cb>誘意性\u003C\u002Fb>＝報酬の主観的な魅力。「努力→業績」と「業績→報酬」という\u003Cb>2つの矢印のどちらの話か\u003C\u002Fb>で期待と手段性を区別します。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cp>ポーター＆ローラーは、これを\u003Cb>努力→業績→報酬→満足\u003C\u002Fb>の因果モデルに拡張しました（修正期待理論）——満足が先にあって頑張るのではなく、\u003Cb>業績と報酬の結果として満足が生まれる\u003C\u002Fb>という順序の逆転が特徴です。\u003C\u002Fp>",{"heading":34,"html":35},"「3要素は足し算」と、期待・手段性の矢印の混同が定番です","\n        \u003Cp>定番の誤り肢は\u003Cb>「期待・手段性・誘意性の合計（足し算）で動機づけが決まる」\u003C\u002Fb>——誤り、\u003Cb>掛け算\u003C\u002Fb>です。足し算なら1つがゼロでも他で補えますが、掛け算では補えない——「どうせ無理」の一言がやる気を全消しする現実と符合します。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cp>期待と手段性の取り違えにも注意——「努力すれば業績が上がる見込み」は\u003Cb>期待\u003C\u002Fb>、「業績を上げれば報酬がもらえる見込み」は\u003Cb>手段性\u003C\u002Fb>。矢印の位置（努力→業績か、業績→報酬か）で判定してください。\u003C\u002Fp>","\n        \u003Cp>歩合や表彰制度が「機能していない」会社は、3要素のどこかが切れています。目標が高すぎて「どうせ届かない」（期待切れ）、評価基準が曖昧で「頑張っても報われるか分からない」（手段性切れ）、報酬が現金一律で「別に欲しくない」（誘意性切れ）——どこが切れているかを特定すれば、制度全体を作り直さなくても直せることが多いのです。\u003C\u002Fp>","\n        冒頭の問いに答えます。やる気の強さは期待（努力→業績）×手段性（業績→報酬）×誘意性（報酬の魅力）の掛け算で決まり、1つでもゼロなら全体がゼロになります（ポーター＆ローラーは努力→業績→報酬→満足へ拡張）。マズローの階層・ハーズバーグの2要因と合わせ、動機づけ理論の3点セットが揃いました——組織論の残り（リーダーシップ・組織文化・変革）へ続きます。",[39],{"label":40,"left":41,"right":45,"hinge":49},"期待と手段性",{"badge":42,"name":43,"note":44},"期待（E）","努力 → 業績","頑張れば成果に届くか、という主観的確率",{"badge":46,"name":47,"note":48},"手段性（I）","業績 → 報酬","成果を出せば本当に報われるか、というつながりの見込み","どちらも「見込み」なので混同しやすい——矢印の位置（努力→業績か、業績→報酬か）で判定します。",[51,64,75,82],{"type":52,"id":53,"prompt":54,"ask":55,"choices":56,"correctKey":61,"explanation":63},"judge","keiei-vroom-j1","「ヴルームの期待理論では、動機づけの強さは期待・手段性・誘意性の3要素の合計によって決まるとされる」との記述がある。","この記述は適切か。",[57,60],{"key":58,"label":59},"ok","適切",{"key":61,"label":62},"ng","不適切","\u003Cb>不適切\u003C\u002Fb>です。3要素の積（掛け算）で決まります。足し算なら1要素のゼロを他で補えますが、掛け算では1つでもゼロなら動機づけ全体がゼロになる——ここがこの理論の核心です。",{"type":65,"id":66,"prompt":67,"options":68,"correct":73,"explanation":74},"quiz","keiei-vroom-q1","期待理論における「手段性（Instrumentality）」の説明として、最も適切なものはどれか。",[69,70,71,72],"業績を達成すれば、それが報酬に確実につながるという見込み","努力すれば、業績を達成できるという主観的な確率","得られる報酬そのものが持つ主観的な魅力","他者と比較したときの、投入と産出の比率の均衡",0,"\u003Cstrong>正解：ア\u003C\u002Fstrong>　手段性＝業績→報酬のつながりの見込みです。\u003Cbr>イ＝期待（努力→業績）、ウ＝誘意性、エ＝アダムスの公平理論の話。矢印の位置で期待と手段性を区別してください。",{"type":52,"id":76,"prompt":77,"ask":55,"choices":78,"correctKey":58,"explanation":81},"keiei-vroom-j2","「ポーター＆ローラーの修正期待理論では、職務満足が業績を生むのではなく、業績とそれに伴う報酬の結果として満足が生じるとされる」との記述がある。",[79,80],{"key":58,"label":59},{"key":61,"label":62},"\u003Cb>適切\u003C\u002Fb>です。努力→業績→報酬→満足の因果モデルで、「満足だから頑張る」の順序を逆転させた点が特徴です。",{"type":83,"id":84,"prompt":85,"answer":86},"blank","keiei-vroom-b1","期待理論の3要素のうち、報酬そのものの主観的な魅力を〔?〕という。","誘意性（Valence）",[88,89],"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fsoshiki\u002Fmaslow","shindanshi\u002Fkeiei\u002Fsoshiki\u002Fherzberg",[91,92,93,94],{"unitId":5,"unitTitle":10,"topic":9,"item":51},{"unitId":5,"unitTitle":10,"topic":9,"item":64},{"unitId":5,"unitTitle":10,"topic":9,"item":75},{"unitId":5,"unitTitle":10,"topic":9,"item":82},[96,98],{"id":88,"title":97},"マズロー — 満たされた欲求は、もう人を動かしません",{"id":89,"title":99},"ハーズバーグ — 給料を上げても、不満が減るだけです",[101,104,107,108,109,110],{"id":102,"title":103},"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fsoshiki\u002Fkozo","組織構造 — 万能の形はなく、環境が正解を決めます",{"id":105,"title":106},"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fsoshiki\u002Fbarnard","バーナード — 人が集まっただけでは、組織にはなりません",{"id":88,"title":97},{"id":89,"title":99},{"id":5,"title":10},{"id":111,"title":112},"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fsoshiki\u002Fkoohei","公平理論 — 「隣の時給」が、やる気を左右します",1784210666824]