[{"data":1,"prerenderedAt":114},["ShallowReactive",2],{"unit:shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fpromotion":3},{"unit":4,"drills":89,"related":94,"topicUnits":99},{"id":5,"exam":6,"subject":7,"subjectName":8,"topic":9,"title":10,"tier":11,"hindo":12,"kijunbi":13,"readingMinutes":14,"sources":15,"factcheck":20,"blocks":24,"pairs":38,"drills":50,"links":86},"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fpromotion","shindanshi","keiei","企業経営理論","マーケティングの実践","プロモーション — 有料か無料か、対人か非対人かで5つに割れます",1,"A","2026-05-01",5,[16],{"kind":17,"label":18,"url":19},"kokai","日本中小企業診断士協会連合会「令和8年度第1次試験案内」（プロモーション・ミックス5要素・IMCはマーケティング論の標準知識。IMC＝Schultz 1993。URLは試験科目・制度の確認用）","https:\u002F\u002Fwww.jf-cmca.jp\u002Fattach\u002Ftest\u002Fr08\u002Fr08_1ji_annai.pdf",{"status":21,"date":22,"scope":23},"passed","2026-07-16","独立監査（opus・2026-07-16）: 理論クラスタ13件（うちWeb一次確認3件——ケラー1993のブランド知識=認知+イメージ・サービス・プロフィット・チェーン=Heskettら HBR 1994の起点が従業員側・SERVQUALのPZB 5次元と知覚−期待）、アーカー5要素・拡張2方向・価格3系統\u002F心理4型・スキミングvsペネトレーション・チャネル幅3\u002FVMS3型と統制順・プロモ5要素\u002FIMCを標準理論と照合。ドリル正答20\u002F20（全件一意・二重正解なし）・比喩8種の忠実継承（ブランド\u002Fプロモの「比喩なし」指定の遵守含む）・括弧全角107\u002F107整合・文字混入ゼロを検証。事実誤り・誤答ゼロ、C級4件のうち2件を適用（連鎖の「外部サービス価値」を原典表記に・変動性に別称「異質性」を併記）、2件は素材整合につき現状維持（PR=パブリシティの等値・拡張の最小例示は定義分解の枠内と判定）。PASS（94%）。",{"hook":25,"question":26,"intuition":27,"rigor":30,"pitfall":33,"jitsumu":36,"payoff":37},"\n        \u003Cp>テレビCM、新聞に載った好意的な記事、店頭の試食、営業担当の訪問、そして自宅に届くDM——どれも「顧客に伝える」仕事ですが、性質はバラバラです。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cp>この道具箱を仕分ける物差しは2本——\u003Cb>お金を払っているか\u003C\u002Fb>と、\u003Cb>人が対面で伝えるか\u003C\u002Fb>。この2軸で、プロモーション・ミックスの5要素は綺麗に整理できます。\u003C\u002Fp>","顧客に情報を伝える手段は何種類あり、それぞれ有料か無料か、対人か非対人かで、どう仕分けられるのでしょうか。",{"heading":28,"html":29},"広告・販売促進・PR・人的販売・ダイレクトマーケティングの5要素です","\n        \u003Cp>\u003Cb>広告\u003C\u002Fb>——媒体にお金を払って流す非人的なメッセージ（有料・非人的）。\u003Cb>PR（パブリシティ）\u003C\u002Fb>——報道など\u003Cb>媒体費用を払わずに\u003C\u002Fb>得る好意的な露出（無料・非人的）。ここが最初の対です。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cp>\u003Cb>人的販売\u003C\u002Fb>——営業担当が対面で伝える（人的）。\u003Cb>販売促進（セールスプロモーション）\u003C\u002Fb>——試食・クーポン・ポイントなど、\u003Cb>短期的に行動を後押しする\u003C\u002Fb>仕掛け。\u003Cb>ダイレクトマーケティング\u003C\u002Fb>——DM・メール・電話などで\u003Cb>個別の顧客に直接\u003C\u002Fb>働きかけ、反応を測る手法です。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cdiv class=\"chorus\">\u003Cspan class=\"chorus-k\">5要素の合言葉\u003C\u002Fspan>\u003Cspan class=\"chorus-t\">\u003Cb>広告（有料・非人的）／PR（無料・非人的）／人的販売（対面）／販売促進（短期の後押し）／ダイレクト（個別・直接）\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fdiv>",{"heading":31,"html":32},"IMC——バラバラの道具に、1つのメッセージを通します","\n        \u003Cp>5つの道具を別々の部署が別々のトーンで使うと、顧客から見たブランドはちぐはぐになります。\u003Cb>IMC（統合マーケティング・コミュニケーション）\u003C\u002Fb>（シュルツ）は、広告からPR、店頭、DMまで\u003Cb>すべての顧客接点で一貫したメッセージ\u003C\u002Fb>を設計する考え方です。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cp>道具の使い分けの定石も問われます——認知を広げる入口は広告・PR、検討を深めるのは人的販売、最後のひと押しは販売促進——購買意思決定の5段階（別ユニット）と重ねると、どの段階にどの道具かが見えます。\u003C\u002Fp>",{"heading":34,"html":35},"「PRは媒体費用を払う」——広告との境界が最頻出です","\n        \u003Cp>最頻出の誤り肢は\u003Cb>「パブリシティは、媒体に費用を支払って自社の情報を報道してもらう活動である」\u003C\u002Fb>——誤り。パブリシティの本質は\u003Cb>無償\u003C\u002Fb>で、報道するかどうかの決定権は媒体側にあります（だから統制しにくいが、信頼性は高い）。費用を払って枠を買うのは\u003Cb>広告\u003C\u002Fb>です。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cp>「販売促進は長期的なブランド構築を主目的とする」も定番の誤り——販売促進は\u003Cb>短期の行動喚起\u003C\u002Fb>が主目的で、長期のブランド構築はむしろ広告・PRの領分です。\u003C\u002Fp>","\n        \u003Cp>販促予算の乏しい中小企業ほど、実はPRが武器になります。地元紙は「地域の面白い取り組み」を常に探している——新商品や創業ストーリーをプレスリリースにして送るだけで、広告費ゼロで広告より信頼される露出が取れることがある。「広告を打つ前に、記事にしてもらえないか」——この一言は、診断士が販促相談で最初に出せる打ち手です。\u003C\u002Fp>","\n        冒頭の問いに答えます。伝える道具は広告（有料・非人的）・PR（無料・非人的）・人的販売（対面）・販売促進（短期の後押し）・ダイレクトマーケティング（個別・直接）の5要素で、IMCがそこに一貫したメッセージを通します。マーケの締めくくりは、モノではない商売——サービス・マーケティングへ。",[39],{"label":40,"left":41,"right":45,"hinge":49},"広告とPR（パブリシティ）",{"badge":42,"name":43,"note":44},"広告","媒体費用を払って枠を買う","有料・非人的。内容とタイミングを自社で統制できる",{"badge":46,"name":47,"note":48},"PR（パブリシティ）","報道として無償で取り上げられる","無料・非人的。統制できないが第三者の声として信頼性が高い","「PRは有料」が最頻出の誤り肢。払って統制するのが広告、無償で信頼を得るのがPRです。",[51,64,75,82],{"type":52,"id":53,"prompt":54,"ask":55,"choices":56,"correctKey":61,"explanation":63},"judge","keiei-promo-j1","「パブリシティとは、企業が媒体に費用を支払い、自社に好意的な記事や報道を掲載してもらうプロモーション手段である」との記述がある。","この記述は適切か。",[57,60],{"key":58,"label":59},"ok","適切",{"key":61,"label":62},"ng","不適切","\u003Cb>不適切\u003C\u002Fb>です。パブリシティは媒体費用を支払わない無償の露出で、掲載の決定権は媒体側にあります。費用を払って枠を買い、内容を統制するのは広告です。",{"type":65,"id":66,"prompt":67,"options":68,"correct":73,"explanation":74},"quiz","keiei-promo-q1","プロモーション・ミックスに関する記述として、最も適切なものはどれか。",[69,70,71,72],"販売促進は、クーポンや試供品などにより短期的な購買行動を喚起する手段である。","広告は、媒体費用を支払わずに行う非人的なコミュニケーションである。","人的販売は、不特定多数に向けた非人的なメッセージ伝達を特徴とする。","パブリシティは、掲載内容とタイミングを企業側が完全に統制できる。",0,"\u003Cstrong>正解：ア\u003C\u002Fstrong>　販売促進＝短期の行動喚起です。\u003Cbr>イ＝広告は有料（無償はパブリシティ）、ウ＝人的販売は対面の個別コミュニケーション、エ＝パブリシティの決定権は媒体側にあり統制できません。",{"type":52,"id":76,"prompt":77,"ask":55,"choices":78,"correctKey":58,"explanation":81},"keiei-promo-j2","「IMC（統合マーケティング・コミュニケーション）とは、広告・PR・販売促進などすべての顧客接点で一貫したメッセージを伝えるよう統合する考え方である」との記述がある。",[79,80],{"key":58,"label":59},{"key":61,"label":62},"\u003Cb>適切\u003C\u002Fb>です。道具ごとにバラバラのトーンで発信するとブランドがちぐはぐになる——すべての接点に1つのメッセージを通すのがIMC（シュルツ）です。",{"type":83,"id":84,"prompt":85,"answer":46},"blank","keiei-promo-b1","プロモーション・ミックス5要素のうち、媒体費用を支払わずに報道等で取り上げられるものを〔?〕という。",[87,88],"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fchannel","shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fkobai",[90,91,92,93],{"unitId":5,"unitTitle":10,"topic":9,"item":51},{"unitId":5,"unitTitle":10,"topic":9,"item":64},{"unitId":5,"unitTitle":10,"topic":9,"item":75},{"unitId":5,"unitTitle":10,"topic":9,"item":82},[95,97],{"id":87,"title":96},"チャネル — 何段階を挟み、どれだけ広く撒き、どう束ねるか",{"id":88,"title":98},"購買意思決定 — 買った後の「これでよかったのか」まで5段階です",[100,103,106,107,108,111],{"id":101,"title":102},"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fbrand","ブランド — 名前は資産です。階層・拡張・5つの中身で扱います",{"id":104,"title":105},"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fkakaku","価格設定 — 998円と松竹梅には、それぞれ理論名があります",{"id":87,"title":96},{"id":5,"title":10},{"id":109,"title":110},"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fservice","サービス — 試着できず、作り置きもできない商売の理論です",{"id":112,"title":113},"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fdigital","関係性マーケティング — 常連さんは「500円の客」ではありません",1784210666844]