[{"data":1,"prerenderedAt":113},["ShallowReactive",2],{"unit:shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fkakaku":3},{"unit":4,"drills":90,"related":95,"topicUnits":100},{"id":5,"exam":6,"subject":7,"subjectName":8,"topic":9,"title":10,"tier":11,"hindo":12,"kijunbi":13,"readingMinutes":14,"sources":15,"factcheck":20,"blocks":24,"pairs":38,"drills":50,"links":87},"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fkakaku","shindanshi","keiei","企業経営理論","マーケティングの実践","価格設定 — 998円と松竹梅には、それぞれ理論名があります",1,"A","2026-05-01",5,[16],{"kind":17,"label":18,"url":19},"kokai","日本中小企業診断士協会連合会「令和8年度第1次試験案内」（価格設定の諸手法はマーケティング論の標準知識。URLは試験科目・制度の確認用）","https:\u002F\u002Fwww.jf-cmca.jp\u002Fattach\u002Ftest\u002Fr08\u002Fr08_1ji_annai.pdf",{"status":21,"date":22,"scope":23},"passed","2026-07-16","独立監査（opus・2026-07-16）: 理論クラスタ13件（うちWeb一次確認3件——ケラー1993のブランド知識=認知+イメージ・サービス・プロフィット・チェーン=Heskettら HBR 1994の起点が従業員側・SERVQUALのPZB 5次元と知覚−期待）、アーカー5要素・拡張2方向・価格3系統\u002F心理4型・スキミングvsペネトレーション・チャネル幅3\u002FVMS3型と統制順・プロモ5要素\u002FIMCを標準理論と照合。ドリル正答20\u002F20（全件一意・二重正解なし）・比喩8種の忠実継承（ブランド\u002Fプロモの「比喩なし」指定の遵守含む）・括弧全角107\u002F107整合・文字混入ゼロを検証。事実誤り・誤答ゼロ、C級4件のうち2件を適用（連鎖の「外部サービス価値」を原典表記に・変動性に別称「異質性」を併記）、2件は素材整合につき現状維持（PR=パブリシティの等値・拡張の最小例示は定義分解の枠内と判定）。PASS（94%）。",{"hook":25,"question":26,"intuition":27,"rigor":30,"pitfall":33,"jitsumu":36,"payoff":37},"\n        \u003Cp>998円の弁当は「900円台」に見えます。高級ブランドのバッグは、安売りされた瞬間むしろ欲しくなくなる。居酒屋の松5,000円・竹3,500円・梅2,500円では、多くの人が竹を選ぶ——。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cp>これらには全部、理論名があります。試験は\u003Cb>手法名と仕組みの対応\u003C\u002Fb>、そして新製品の\u003Cb>スキミングとペネトレーション\u003C\u002Fb>の区別を突いてきます。\u003C\u002Fp>","価格はどんなアプローチで決められ、心理的な価格設定にはどんな型があるのでしょうか。",{"heading":28,"html":29},"コストから・需要から・競争から——決め方は3系統＋心理です","\n        \u003Cp>値決めの出発点は3系統——\u003Cb>コスト志向\u003C\u002Fb>（原価に利益を乗せる\u003Cb>コストプラス法\u003C\u002Fb>、目標利益率から逆算する\u003Cb>ターゲット・リターン法\u003C\u002Fb>）・\u003Cb>需要志向\u003C\u002Fb>（顧客が感じる価値から決める\u003Cb>知覚価値価格設定\u003C\u002Fb>など）・\u003Cb>競争志向\u003C\u002Fb>（相場に合わせる\u003Cb>現行レート価格設定\u003C\u002Fb>・\u003Cb>入札\u003C\u002Fb>）。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cp>そこに\u003Cb>心理的価格設定\u003C\u002Fb>が重なります——\u003Cb>端数価格\u003C\u002Fb>（998円）・\u003Cb>威光価格\u003C\u002Fb>（高いこと自体が品質の証。プレステージ価格）・\u003Cb>段階価格\u003C\u002Fb>（松竹梅。中間が選ばれやすい）・\u003Cb>習慣価格\u003C\u002Fb>（缶ジュースの「いつもの値段」）。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cdiv class=\"chorus\">\u003Cspan class=\"chorus-k\">価格の合言葉\u003C\u002Fspan>\u003Cspan class=\"chorus-t\">決め方3系統＝\u003Cb>コスト・需要・競争\u003C\u002Fb>／心理4型＝\u003Cb>端数・威光・段階・習慣\u003C\u002Fb>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fdiv>",{"heading":31,"html":32},"新製品の2戦略——高く入って下げるか、安く入って取るか","\n        \u003Cp>新製品の価格には対になる2戦略があります。\u003Cb>スキミング価格\u003C\u002Fb>——\u003Cb>高価格でスタート\u003C\u002Fb>し、早期採用者から利益を回収してから徐々に値下げする（新型ゲーム機の型）。開発費の早期回収に向きますが、高値は競合の参入を招きやすい。\u003Cb>ペネトレーション価格\u003C\u002Fb>——\u003Cb>低価格でスタート\u003C\u002Fb>して一気に市場シェアを取り、規模の経済で後から利益を出す（格安SIMの型）。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cp>使い分けの目安も問われます——製品の独自性が高く模倣されにくいならスキミング、需要の価格弾力性が大きく規模の経済が効くならペネトレーション、が定石です。\u003C\u002Fp>",{"heading":34,"html":35},"スキミングとペネトレーションの逆転が最頻出です","\n        \u003Cp>最頻出の誤り肢は\u003Cb>「スキミング価格とは、低価格で市場に参入し早期にシェアを獲得する戦略である」\u003C\u002Fb>——逆です。スキミング（skim＝上澄みをすくう）は\u003Cb>高値で上澄みの利益をすくう\u003C\u002Fb>方、ペネトレーション（penetration＝浸透）は\u003Cb>低価格で市場に浸透する\u003C\u002Fb>方——語源で固定できます。\u003C\u002Fp>\n        \u003Cp>心理4型では「威光価格＝値下げでよく売れる」（誤り——高いこと自体が価値の担保で、値下げは逆効果になりうる）、「段階価格＝端数の刻み」（誤り——松竹梅の価格帯設定）が典型です。\u003C\u002Fp>","\n        \u003Cp>「値決めは勘でやってる」という会社に、この3系統は問診票として使えます。原価は把握しているか（コスト志向の足場）、顧客は何にいくら払っているつもりか（需要志向）、競合の相場は（競争志向）——3つの答えを並べると、いまの値段がどれだけ根拠薄弱かが見える。そのうえで松竹梅の3段構えを提案すると、値上げの議論が「どの段を作るか」の議論に変わります。\u003C\u002Fp>","\n        冒頭の問いに答えます。価格はコスト・需要・競争の3系統で決まり、心理的価格設定には端数・威光・段階・習慣の4型があります。新製品は高値で利益をすくうスキミングか、低価格で浸透するペネトレーションか——語源で覚えれば逆転肢に釣られません。値段の次は届け方——チャネル設計へ。",[39],{"label":40,"left":41,"right":45,"hinge":49},"スキミングとペネトレーション",{"badge":42,"name":43,"note":44},"スキミング（上澄み）","高価格スタート→徐々に値下げ","開発費の早期回収。独自性が高く模倣されにくい製品向き",{"badge":46,"name":47,"note":48},"ペネトレーション（浸透）","低価格スタート→シェア獲得","規模の経済で後から回収。価格弾力性が大きい市場向き","両者の入れ替えが最頻出。skim＝上澄みをすくう＝高値、penetration＝浸透＝低価格、と語源で固定します。",[51,64,75,82],{"type":52,"id":53,"prompt":54,"ask":55,"choices":56,"correctKey":61,"explanation":63},"judge","keiei-kakaku-j1","「スキミング価格戦略とは、新製品を低価格で発売して早期に市場シェアを獲得し、規模の経済によって利益を確保する戦略である」との記述がある。","この記述は適切か。",[57,60],{"key":58,"label":59},"ok","適切",{"key":61,"label":62},"ng","不適切","\u003Cb>不適切\u003C\u002Fb>です。記述の内容はペネトレーション価格です。スキミングは高価格でスタートして早期採用者から利益の上澄みをすくい、徐々に値下げする戦略です。",{"type":65,"id":66,"prompt":67,"options":68,"correct":73,"explanation":74},"quiz","keiei-kakaku-q1","心理的価格設定に関する記述として、最も適切なものはどれか。",[69,70,71,72],"高価格であること自体が品質や地位の証となる価格設定を、威光価格という。","998円のように端数を付ける価格設定を、段階価格という。","松・竹・梅のように複数の価格帯を設ける設定を、習慣価格という。","缶飲料のように長年一定に保たれてきた価格を、端数価格という。",0,"\u003Cstrong>正解：ア\u003C\u002Fstrong>　威光価格（プレステージ価格）は「高いからこそ売れる」型です。\u003Cbr>イ＝998円は端数価格、ウ＝松竹梅は段階価格、エ＝「いつもの値段」は習慣価格。名称と仕組みの対応の入れ替えが手口です。",{"type":52,"id":76,"prompt":77,"ask":55,"choices":78,"correctKey":58,"explanation":81},"keiei-kakaku-j2","「需要の価格弾力性が大きく、規模の経済が働きやすい市場では、ペネトレーション価格戦略が有効になりやすい」との記述がある。",[79,80],{"key":58,"label":59},{"key":61,"label":62},"\u003Cb>適切\u003C\u002Fb>です。価格に敏感な市場なら低価格の集客力が大きく、量が出れば規模の経済で単価が下がる——ペネトレーションの前提条件がそろいます。独自性の高い製品はスキミング向きです。",{"type":83,"id":84,"prompt":85,"answer":86},"blank","keiei-kakaku-b1","原価に一定の利益（マージン）を上乗せして価格を決める方法を〔?〕法という。","コストプラス",[88,89],"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fbrand","shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fchannel",[91,92,93,94],{"unitId":5,"unitTitle":10,"topic":9,"item":51},{"unitId":5,"unitTitle":10,"topic":9,"item":64},{"unitId":5,"unitTitle":10,"topic":9,"item":75},{"unitId":5,"unitTitle":10,"topic":9,"item":82},[96,98],{"id":88,"title":97},"ブランド — 名前は資産です。階層・拡張・5つの中身で扱います",{"id":89,"title":99},"チャネル — 何段階を挟み、どれだけ広く撒き、どう束ねるか",[101,102,103,104,107,110],{"id":88,"title":97},{"id":5,"title":10},{"id":89,"title":99},{"id":105,"title":106},"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fpromotion","プロモーション — 有料か無料か、対人か非対人かで5つに割れます",{"id":108,"title":109},"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fservice","サービス — 試着できず、作り置きもできない商売の理論です",{"id":111,"title":112},"shindanshi\u002Fkeiei\u002Fmarketing\u002Fdigital","関係性マーケティング — 常連さんは「500円の客」ではありません",1784210666841]